Der erste und wichtigste Schritt ist die Erarbeitung eines objektiv und fachgerecht ermittelten Verkaufspreises – dem wichtigsten Werkzeug für einen erfolgreichen Wohnungsverkauf!

Eine realistische Wertermittlung und damit ein Kaufpreis für Ihre Immobilie lassen sich nicht mit ein paar schnellen Angaben bewerkstelligen, wie es manche Online-Preisrechner versprechen. Eine fundierte Preisermittlung bedarf Erfahrung, Kompetenzen, Handarbeit und regionaler Expertise. Für diese Wertermittlung sollten alle Objektunterlagen gesammelt, analysiert und aufbereitet werden. Dies bildet auch die Basis für die Beantwortung künftig auftretender Fragen von Interessenten.

Ein ansprechend gestaltetes und informatives Exposé lässt Ihre Wohnung im besten Licht erstrahlen. Je genauer dafür die richtige Zielgruppe ermittelt und passend angesprochen wird, desto  erfolgreicher wird der Verkauf vonstattengehen. Während der Bewerbungsphase ist es wichtig zeitnah auf Anfragen von Interessenten zu reagieren, passende und strukturierte Besichtigungstermine zu finden und sich auf mögliche Fragen der Interessenten zur Wohnung, zur Eigentümergemeinschaft sowie zum Wohnumfeld vorzubereiten. Wenn der passende Kaufinteressent gefunden ist, wird der Kaufvertrag von einem Notar vorbreitet und letzte Details  besprochen. Nach vollständiger Kaufpreiszahlung und darauffolgender Schlüsselübergabe geht die Wohnung an den neuen Besitzer über. Der Immobilienmakler wird für einen kurzen Zeitabschnitt ein Teil der Geschichte von Mensch und Immobilie.

Wie dies im Detail aussieht, zeigen wir Ihnen hier – Schritt für Schritt zum erfolgreichen Verkauf  Ihrer Wohnung!

Die Gründe für den Verkauf einer Eigentumswohnung sind vielfältig. Die Dachgeschosswohnung war die letzten Jahre perfekt, aber für den Nachwuchs wünschen Sie sich ein Stückchen Garten? Die steuerliche 10-Jahres-Frist ist vorbei und Sie können Ihre Wohnung gewinnbringend veräußern? Sie leben in Scheidung und müssen das gemeinsame Objekt verkaufen? Ob Verkauf im Alter oder Scheidung, ob Erbschaft oder Verkauf zum Zweck des Erwerbes einer anderen Immobilie, ob Kapitalanlage oder Selbstnutzung:

Je nach Fall ergeben sich unterschiedliche Herangehensweisen beim Verkauf der Eigentumswohnung.

Ebenso berücksichtigen wir Ihre Zielsetzung: Soll der Verkauf schnellstmöglich abgewickelt werden oder soll die Immobilie einen höheren Preis erzielen?

Darum erhalten Sie von uns keine Standardlösungen. Wir nehmen uns Zeit für Sie und ermitteln gemeinsam mit Ihnen sinnvolle Möglichkeiten für den Verkauf Ihrer Wohnung.

Wir sind Ihr Berater!

 Bei einem Wohnungsverkauf sind dies unter anderem:

• Baupläne
• Bebauungsplan
• Grundrisse
• Baubeschreibung
• Lageplan
• Grundbuchauszug
• Energieausweis
• Protokolle der Eigentümerversammlungen der letzten 3 Jahre
• Teilungserklärung
• Nebenkostenabrechnungen und aktuellen Wirtschaftsplan
• Gegebenenfalls Mietvertrag inkl. Nachträgen
• Aufstellung über Instandhaltungs- und Modernisierungsmaßnahmen

Sie haben nicht alle Informationen zur Hand?
Kein Problem, eine Vielzahl von Informationen können wir für Sie beschaffen – und dies für Sie kostenfrei.

Für den Fall, dass es für Ihre Wohnung noch keine Teilungserklärung gibt, unterstützen wir Sie gerne bei deren Erstellung und koordinieren die notwendigen Schritte mit Behörden und Notaren.

Bei einem Vororttermin macht sich ein HausBauHaus-Experte ein detailliertes Bild von Ihrer Eigentumswohnung, des gesamten Objektes und der direkten Umgebung.

Eine realistische Wertermittlung und damit ein Kaufpreis für Ihre Wohnung lassen sich nicht mit ein paar schnellen Angaben bewerkstelligen, wie es manche Online-Preisrechner versprechen. Eine fundierte Preisermittlung bedarf Erfahrung, Kompetenzen, Handarbeit und regionaler Expertise.

Wir verraten Ihnen, worauf es wirklich ankommt!

Wir haben einen für Sie passenden Preis gefunden und Sie von unseren Leistungen überzeugt? Dann beauftragen Sie uns mit dem Verkauf Ihrer Eigentumswohnung:

Von da an beginnen wir mit der Vorbereitung und Umsetzung des Verkaufs Ihrer Immobilie.

Ob auf einer Homepage oder auf einem Immobilienportal, in einer Zeitungsanzeige oder später im Exposé – der Interessent entscheidet innerhalb von Sekunden, ob ihn die präsentierte Immobilie anspricht oder nicht.

Ob großzügige Gartenwohnung, kleines 1-Zimmer-Appartment oder luxuriöse Penthouse-Wohnung - wir achten dabei auf eine optimale und gleichzeitig realitätsnahe Darstellung Ihrer Immobilie.

Wir sind gut gerüstet!

Um für Sie die passenden Fotoaufnahmen zu erstellen sind wir gut vorbereitet. Wir arbeiten sowohl mit Spiegelreflex- und Systemkameras mit Weitwinkelobjektiv für die perfekte Darstellung von Räumen und Außenaufnahmen als auch mit Objektiven für beindruckende Darstellungen von Details.
 

Nachdem wir alle Unterlagen gesammelt und aufbereitet, den Verkaufspreis ermittelt sowie hochwertige Fotos Ihrer Eigentumswohnung erstellt haben, geht es nun an die Umsetzung – und das mit Strategie!

Um die Zielgruppe zielsicher anzusprechen, erarbeiten wir eine für Ihre Immobilie passende Vermarktungsstrategie. So wird sichergestellt, dass wir die richtigen Interessenten mit den richtigen Informationen zu Ihrer Wohnung ansprechen – und so einen optimalen Vermarktungserfolg erzielen.

Eine zielgruppenorientierte Ansprache sowie eine detaillierte Beschreibung der Immobilie und deren Umfeld sind die Basis aller Marketingunterlagen.

Um das Interesse über einen längeren Zeitraum auf hohem Niveau halten zu können hat es sich in der Vergangenheit bewährt, die verschiedenen Vermarktungsmöglichkeiten nicht auf einmal, sondern gestaffelt zu schalten.

Die Vermarktung startet bei uns mit unserem Vorab-Newsletter, bei dem auf der einen Seite vorgemerkte Interessenten frühzeitig auf die neue Immobilie aufmerksam gemacht werden, auf der anderen Seite erhalten wir dadurch viele wertvolle Rückmeldungen, mit der wir unsere finalen Vermarktungsunterlagen präzisieren können.

Ebenso besprechen wir mit Ihnen den Ablauf der kommenden Besichtigungen. Und was Sie als Eigentümer tun können, um Ihre Wohnung im besten Glanz erstrahlen zu lassen.

So sind wir perfekt gerüstet für den Verkauf Ihrer Immobilie!

• Wir erstellen werbewirksame Objektfotos
• Drohnenaufnahmen für einen perfekten Überblick des Anwesens
• Wir erstellen moderne und ansprechende Grundrisse
• Wir fertigen professionelle wie attraktive Exposés
• Wir bewerben Ihre Immobilie über Verkaufsflyer
• Über unseren Vorab-Newsletter erreichen wir eine Vielzahl vorgemerkter Kunden
• Wir kreieren ansprechende Anzeigen und kümmern uns um die Veröffentlichung in verschiedenen regionalen Zeitungen sowie Internet-Portalen wie Immobilienscout24
• Mit zusätzlichem Material wie beispielsweise Roll-Ups bewerben wir Ihre Wohnung in Schaufenstern in mehreren stark frequentierten Lauflagen
• Bewerbung Ihrer Immobilie in sozialen Netzwerken wie Facebook

Als professioneller Makler machen wir des Öfteren die Erfahrung, dass Interessenten bei Besichtigungen die Immobilie am Geschmack des Eigentümers beurteilen oder sogar bemängeln. Kein Verkäufer hört gerne, dass die von ihm selbst ausgesuchten Fliesen oder die teure und bewährte Einbauküche raus müssen oder gar die ganze Immobilie renovierungsbedürftig sei.

Ob dies ein Versuch des Interessenten ist den Kaufpreis zu drücken oder tatsächlich sein ehrlicher Eindruck – Ihnen als Eigentümer dürfte es schwer fallen solche Äußerungen neutral zu beurteilen. Als neutraler und erfahrener Makler sind wir auf solche Gespräche vorbereitet und moderieren diese ohne Emotionen.

Üblicherweise werden diese über unseren Vorab-Newsletter, unsere Homepage oder die Bewerbung auf einer der Plattformen auf Ihre Immobilie aufmerksam. Wir beantworten die von den Interessenten gestellten Fragen per E-Mail oder Telefonat, übersenden unser ausführliches Exposé und vereinbaren mit Ihnen abgestimmte Besichtigungstermine. Sollte Ihre Wohnung zum Verkaufszeitpunkt vermietet sein, achten wir selbstverständlich im besonderen Maße auf die Interessen Ihres Mieters.

Während der kompletten Vertriebszeit liefern wir Ihnen regelmäßiges Feedback zu unseren aktuellen Vertriebsmaßnahmen, der Höhe und Qualität der Nachfrage und eingehender Kaufangebote.

Wir verstehen unsere Aufgabe auch in der Vorauswahl der Interessenten und prüfen dabei deren Zahlungsfähigkeit. Diese erfolgt entweder über eine sogenannte Finanzierungsbestätigung einer Bank oder über einen Eigenmittelnachweis.

So stellen wir Ihnen passende und von uns geprüfte Kandidaten vor.

Auch hier gibt es häufig eine Vielzahl von Punkten zu klären. Neben dem finalen Kaufpreis müssen die Zahlungsmodalitäten, der Zeitpunkt der Übergabe, die mögliche Übernahme des vorhandenen Interieurs und vieles weitere geklärt werden.

Die letztendliche Entscheidung, wer Ihre Wohnung übernehmen darf, dürfen selbstverständlich Sie als Eigentümer treffen.

Dann koordinieren wir für Sie die Erstellung eines Kaufvertragsentwurfes.

Dabei übermitteln wir dem Notariat alle für den Verkauf notwendigen Informationen zur Wohnung und den Vertragsparteien (Käufer und Verkäufer). Nach der Abstimmung des Vertragsinhaltes mit allen Beteiligten koordinieren wir einen Termin für die notarielle Beurkundung.

Ihre Immobilie ist verkauft!

Doch auch danach sind wir für Sie da – zum Beispiel bei der Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer.